苹果公司为何能成功占领同性恋市场

2009-04-24 00:00 作者:湖南经理人 来源: 浏览: 我要评论(0条) 字号:

    日前,专注于同性恋市场营销的公司PrimeAccess和PlanetOut对2259名应邀者进行了抽样调查。

    调查结果出来了,美国苹果公司在品牌调查结果上名列榜首。这一结果并不出乎人们的意料。调查报告指出,苹果公司之所以如此受到同性恋男女钟爱,主要原因是由于同性恋男女受到了苹果公司的广告、周围朋友以及众多媒体的影响,而且苹果公司是第一家在吸纳新员工时对同性恋不予以限制的公司。

    事实上,苹果公司的用户友好性界面和简单易用的产品一直以来都以其简易和高雅赢得了人们的芳心。但对于尚不识“苹果之道”的新用户来说,他们却是被苹果公司的广告吸引来的。苹果公司倾向于采取针对多元化受众的广告策略,这比起那些游荡在老套路上的广告要好一些。而且,苹果公司的细分受众也包括同志群体。

    在此次调查结果中排名比较靠前的品牌还有Showtime、HBO、Absolut(绝对伏特加)以及Levis等。至于排名靠后的品牌,有三星(Samsung)、沃尔玛(Wal-Mart)、DunkinDonuts以及CrackerBarrel。PrimeAccess总裁HowardBuford说:“参与调查的国际品牌,是我们基于产品和服务领域予以挑选的。影响人们选择的结果通常与一些因素有关,像企业的就业政策、市场拓展程度以及企业在不同的社会活动中的表现。一些企业被视为缺乏同志友好性,是由于企业的雇佣政策和媒体上的负面消息。”

    “多年来,大量调查数据表明,同性恋消费者会更加忠实于自己购买的产品品牌。”Buford说,“新近的调查数据也显示,有68%至72%的同性恋消费者更加倾向于购买他们认为具有同志友好性的品牌。”

    “必须让他们觉得该品牌欢迎他们,同性恋消费对于该品牌很重要。”Buford说,“此外,同志群体更倾向于追逐潮流,很多人容易受到他人的影响。因此,他们是应该争取的重要消费群体,因为他们影响着其他人的购物行为。”

    同性恋消费者真的是品牌忠实者?

    人们在头脑中对同志消费者勾勒的画面是:他们赚更多的钱,有更好的教育背景,而且具有很高的“品牌忠诚度”。今天有多于一打的财经服务公司、两倍多的时尚品牌、超过40个酒品品牌在美国进行同志市场营销,但是,最终能被人们记住的有几个?凭什么断定同志消费者具有很高的品牌忠诚度?

    “利用同志消费者的品牌忠诚度进行营销的观点已经过时了,你不能把它看得理所当然。”卫特康公关与广告公司(Witeck-Combs,华盛顿一家专注于同志营销的公司)的BobWiteck说。该公司和Harris互动公司预计,到2011年GLBT(跨性别群体,男同性恋者Gays、女同性恋者Lesbians、双性恋者Bisexuals与跨性别者Transgender的统称)群体消费额将高达8310亿美元。

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