罗建平:食品,我做的是良心

2012-07-27 00:00 作者:邹威 来源: 浏览: 我要评论(0条) 字号:
      “诚实做人,扎实做事,好好学习,不断提高”,他用这十六个字来诠释自己的人生信条。
      当被问及做食品商贸什么最重要,他坚定而自信地给出答案:食品,我做的是良心!
     作为一个商人,他白手起家,兢兢业业于自己的事业;作为一个智者,他严格要求自己,时时刻刻提醒自己努力学习,不断提高;商海沉浮,他以诚信为本,在对价值感的不懈追求中,他完成了从企业家向慈善家的角色转变。因为,在他心里,社会责任才是企业家最大的价值。
    他,就是长沙源通进出口商贸有限公司董事长;湖南工商业联合会“执委”;湖南省致公党党员;中华爱国工程联合会“慈善之星”;长沙市慈善委员会“理事”;长沙市雨花区政协委员;湖南省职业经理人协会副会长;长沙市衡阳商会副会长;汉硕总裁商会副会长;长沙市“光彩之星”—罗建平。
   (一)寒门少年,果断本色
    “任何人都无法改变自己的起点,能改变的唯有转折点。只有把握好转折点,才能成就卓越的人生。”
                                                                                                        ——谈起自己的过去,罗建平说自己是个起点很低的人。
     罗建平出生在湖南省衡东县一个六口农民之家,他是家中长子,也是四兄妹中唯一的儿子,父母对他寄予了厚望,尤其祖父更希望这个孙儿能通过读书出人头地。但年少的罗建平心中却有自己的打算,少年时代的他,已经开始为改善贫苦的家境做着自己的抉择。
    “当时家境不好,每次开学看着父母为学费发愁心里就很不好受。所以,就有了放弃想读书的念头,每天只想着怎么给家里赚钱,让家人过得好一点。”抱着这样的想法,初中毕业后,罗建平选择离开学校。   
    “当时年纪小,也不知道该做什么,于是就跟着大人做些农工赚点工分混日子。后来父亲就送我去学木工,因为当时村长、队长家的儿子也学木工。”谈起少年时的经历,罗建平幽默地说笑,颇有一种英雄不问出身的味道。
      木工学徒两年的时间里,罗建平渐渐认识到,自己在当地的关系不如村长、队长家的儿子,所以没办法和人家“抢生意”。这时,罗建平告诉自己:只有自己技术比别人好、比别人勤快才能获得更多机会赚到更多的钱。于是,罗建平更加努力地提高自己的木工水平,并经常往离家较远的村子跑,但做木工微薄且不稳定的收入仍然不能解决多口之家的实际生活困难。
    “有时候会感觉很迷茫,真不知道以后的路在哪里,自己将走向何方。”对于过往,罗建平认真的眼神让人动容。
时值改革开放初期,农村兴起了第一波进城打工的潮流,年轻的罗建平心中亦“蠢蠢欲动”。但父母却舍不得这个唯一的儿子,同时又担心儿子年纪太小,始终不肯放他离开身边。双方胶着之际,正巧罗建平在省城做生意的叔叔婶婶回乡探亲,叔叔婶婶十分喜欢这个颇有灵气的侄子,就下定决心带着他到省城发展。
      1985年,罗建平20岁——青春、激情、青涩。
     告别老家衡东,他的叔叔罗光荣带着罗建平登上了开往长沙的火车。“当时连县城都没走过,一下子就来到长沙这样的大城市,心里真的有点蒙,在这样一个繁华的城市里,以后该何去何从都不知道。”环境的突然改变让初出茅庐的罗建平感到有些措手不及,而找工作,在长沙安身就成了他迫在眉睫需要解决的事情。在长沙市三医院叔叔婶婶的介绍下,罗建平参加了长沙市三医院的木匠入职考试,对于一个并不被看好的农村孩子,他却一举夺得了最高的五级,这令所有的人都对他刮目相看。
     进入三医院工作后,罗建平没有松懈,而是更加刻苦地专研木工技术。“那时候农村没有里外都可以打开的门锁,我不懂得怎样安装,于是就天天晚上加班,把锁装上去又拆下来,拆下来再装上去,反反复复,直到熟练为止。”刻苦和努力没有白费,罗建平的技术越来越精湛,在医院里的“名气”也越来越大,休息时间常常有人找他帮忙,质朴的罗建平也从不拒绝别人的请求,经常义务帮别人做一些日常维修工作。
      由于手艺过硬,工作认真,平时又乐于助人,罗建平在城里结识了不少真心朋友,这为他后来走上经商道路提供了契机。
      1988年,一位做批发生意的朋友看中了罗建平的为人,不收底金把槟榔批发给他去做直销。当时的罗建平怎么也没有想到,正是这小小的槟榔和这无意中的一次涉足,改变了他一生的命运。
   “当时我就想,近的地方肯定没有我的机会,只能跑远的地方,于是就决定去郊区。第一天跑的是三汊矶,结果运气很好,一位客户称了九斤槟榔,一下子就赚了六十多块钱,相当于我一个月的工资,那天整晚都没睡好。”回忆起往事,罗建平把功劳归于朋友的帮助,“可以说那次经历改变了我对人生的选择,所以现在还很感谢我的朋友。”
      凭着对商道“透彻”的认识,罗建平淘到了他的第一桶金——六十多块钱的槟榔直销利润。这大大激发了他做槟榔销售的热情。“当时家里也比较缺钱,一个晚上赚到一个月的工资,是当时怎么也不敢想的。于是就每天下班骑着单车往郊区跑,挨家挨户搞推销,结果一个月下来赚了三百多块钱,相当于我半年的工资。”时隔二十载,忆及往昔,罗建平仍按捺不住心中的激动之情,他爽朗地笑着。
      有了“第一桶金”的经历,罗建平对事业的态度发生了转变。他开始意识到,“在医院稳定的工作只能稳定人的生活,却不能稳定人的事业和理想”。于是,罗建平产生了辞掉工作、“弃木”从商的想法,但这遭到了家人的强烈反对。在家人眼里,一个农村人进入省城,并能在医院这样的单位获得一份工作,有稳定的收入、稳定的生活是可遇而不可求的。但罗建平坚定而信心十足,毅然决然选择了离开长沙市三医院,辞掉木工工作,“下海”从商。
  (二)白手起家,诚信修正果
   “食品,我做的是良心。”
                                      ——谈及自己的白手起家,罗建平说“健康与诚信”是经营理念。
      1990年,罗建平25岁。依然激情,却不再懵懂,平添几分稳重。
      这一年,罗建平离开长沙市三医院,来到下河街,开始了他二十年的商场生涯。罗建平的第一个固定摊点设在下河街68号。那时,罗建平并没有自己的本钱,是由叔叔婶婶出钱罗建平来做销售。“当时并没有标准的门市房,所谓的经营就是划出一块地方,一辆三轮车一批商品,搞地摊买卖而已。”对于下河街的经历,罗建平意味深长地说,“但是那段经历让我学会了很多,是我商场生涯的启蒙学校。”
从那时起,下河街便多了一个年轻人的身影,每天清晨不到六点,就会推着一辆三轮车来到摊位旁,一番准备之后,开始一天的工作,寒来暑往,风雨无阻。
      终于,罗建平的付出没有白费,叔叔婶婶见他做得努力,就主动提出与他分成,如此,罗建平就不只是拿销售的工资,而是有了自己的“股份”。为感激叔叔婶婶的提携之恩,也为获得更多的收益,罗建平更加勤奋的工作,生意也越来越红火,没用多久就赶超了许多下河街的老商家。
     对于一个商人而言,最可怕的事情莫过于拘泥成法、坐井观天,和罗建平一样从下河街起步投身商场的人并不在少数,但最后能像罗建平一样走出下河街把事业做强做大的却凤毛麟角,多数人在激烈的零售行业竞争中或被对手淘汰,或被时代淘汰。
    下河街销售期间,罗建平没有束缚在“一块地、一台车”的地摊旁,勤于思考的他进行了多次不同的经营尝试,曾涉足食品、皮鞋、玩具、车皮、饭店等多项业务,但在一段时间的奔波之后,罗建平开始反思,“到底什么才是真正适合自己的行业?”一番思量过后,罗建平做出选择:回到自己热爱的食品商贸。
    就在那时,下河街正规的门市房开始兴起,罗建平看准时机,租下了一间门店。这一次,罗建平决定推销自己,经过一番紧张筹备,“建平食品经营部”在下河街挂牌开张,不再是当初的地摊,而有了自己的门面,以“建平”命名,意在打造个人品牌。
      彼时的下河街,齐聚长沙市各路批发零售“英豪”,各人经营的理念和对利润的追求方法可谓千差励志别,但罗建平始终坚持自己的经营信念:“做生意和做人一样,不是一日之功,最重要是做出诚信,做出质量,做出品牌,顺其自然,水到渠成。”负责的态度和诚信的经营理念给罗建平迅速积聚了良好的口碑和人气,也为他带来了可观的利润,经过8年的打拼,罗建平初步积累了扩展事业的资本。
     1998年,罗建平以50励志元资本注册成立“长沙吉通食品有限公司”,主攻食品开发与销售。就这样,罗建平由一个农民出身的木匠,到下河街的一个地摊小贩,最终成立自己的食品开发经营公司,开始了他在长沙食品商贸行业的开疆拓土。
      面对事业的做大,罗建平没有沾沾自喜,他始终没有忘记自己做食品的第一信念——诚信。那时候的罗建平经常告诫自己的员工:“不该省的成本不能省。每个包装袋多花一毛钱,我们却多了安心,值得!”
      就这样,一步一个脚印,每一步都走得踏踏实实。凭借过硬的产品质量和有效的经营,“吉通”很快在市场上占据了一席之地。伴随改革开放的不断深入,进出口行业呈现良好势头,罗建平又在其中发现了新的商机。2004年,罗建平当机立断,注资成立“长沙源通进出口商贸有限公司”,落户高桥,成为高桥区食品领域唯一一家进出口商贸公司;之所以取名“源通”,即“源四海之源,通天下之财”之意。
     “源通”一经成立,即推出自主开发产品“源湘圆”肉粽,特从陕西购买大批优质红枣,并专门建立起自己的绿色养猪场,以优质健康的红枣和猪肉为原料,并定制可以承受120度高温的塑胶袋,抽真空包装后对粽子进行高温蒸煮。严格健康的加工流程、上佳的口感使“源湘圆”肉粽一经面市就迅速占领了湖南市场,赢得消费者一致好评。
      截至目前,从自主品牌到代理品牌,“源通”已发展成为集开发、生产、代理、出口于一体的综合性企业。旗下产品包括“吉通”、“毅威”、“源湘圆”等系列健康营养食品,代理品牌包括香港华美、澳洲金丽莎、中山奥荣食品、贵州茅台集团百年盛世酒系列、名望黑茶等,2012年,公司相继成立了礼品事业部、电子商务部,均以绿色、健康、营养为特色。此外,“源通”还涉及五金、交电、金属材料等业务,以实践其多元化的发展策略。
      对于竞争对手,罗建平一直告诫自己的员工,“可以讲自己的好,但不能讲别人的坏,做生意我们要讲道德,竞争我们要不失人格。”经过五年的苦心经营,“源通”不仅赢得了消费者普遍赞誉,更获得了业内同行的肯定,连续五年保持湖南省食品商贸行业领先地位,更在2008年荣获湖南“最具实力供应商”称号。
面对荣誉,罗建平说:“做企业和做人一样,要实在一点,以一颗谦卑的心,并保持一种危机感,时刻警醒自己,不断努力学习,才能不断提高。”
 (三)壮大,必然选择与唯一选择
 “如果你不能跟紧时代步伐,就会被时代所抛弃,企业必须与时俱进,不断探索新的商机新的出路。”
                                                                                                ——谈起创业经历,罗建平表示一定要与时俱进不断创新。
      昔日,年轻的罗建平即表现出不寻常的商业天分,在他身上,一个商人勤于思考、独辟蹊径的逆向思维方式被表现得淋漓尽致。
      在下河街,罗建平一直是潮流的带领者。秉承差异化的经营理念,他始终能发现别人发现不了的商机而第一时间介入,从而攫取第一笔高额利润。地摊时期,罗建平曾为了两斤泡泡胶连夜赶赴广州调货,结果在短短几天内即以可观价格销售一空。在罗建平身上,类似的例子还有很多。他说:“做生意最重要是保持信息的灵通,想别人所想不到,做别人所没做。如果你能在第一时间发现商机,那你就能赚到比别人多的利润。”
      和其他白手起家的企业家一样,罗建平的创业历程并不是无波无澜,一帆风顺,从“建平食品经营部”到   “吉通食品有限公司”再到“源通进出口商贸有限公司”,罗建平与他的企业经历着各种艰难险阻的考验。
    “吉通”成立之初,没有实力开办自己的厂房,但公司自主开发的几款食品已趋成熟,亟待面市,且公司运作也急需新的资金来补充,如果再想不出办法,公司随时都有可能面临倒闭。危难之际,罗建平决定借用行业内部有实力有信誉的公司的厂房进行食品加工生产,然后贴上“吉通”的商标,面市销售。凭借多年积累的人脉和口碑,罗建平的办法很快得到了实现,对方公司知是罗建平创办的公司,当即同意为“吉通“进行加工生产,并很快把“吉通”的产品推上生产线。
      面对往日的危难,罗建平却说:“成立公司以来,资金困难并不是我所面临过的最大难题,最大的难题是人才的缺乏。因为某些食品具有很强的季节性,导致人才的流动性很大,但人才是可遇而不可求的。有些时候我看到了商机,但因为缺乏可力执牛耳推进经营的人才而不得不选择放弃。”
      确实,在罗建平眼里,人才早已成为第一商机。为留住技术专业人才,罗建平为“源通”制定了“有位有为、有为有位”的用人标准和人力政策,实行企业利润分配稳定企业人才。此外,罗建平还把多名员工送到“汉硕”深造,如此,不仅为“源通”留住了众多食品生产、销售的行家里手,更培养了专业化管理型人才,为公司可持续发展奠定了坚实的基础。
      一直以来,罗建平都十分注重企业品牌的打造,他说:“一个企业,老板的个人品牌在创业初期当然很重要,但是这个企业要做强做久就必须打造企业的品牌,形成企业自己的文化,一流的企业卖的就是文化。企业文化与品牌才是企业的生存根本。”
      在知识经济时代,罗建平紧紧抓住时代的脉搏,筹长策,谋发展,不断为“源通”大计做着抉择。2005年,罗建平携产品参加了广交会,斥重资开展旗下产品的宣传与经营业务,但结果却不甚理想。对此,罗建平坦诚接受教训,他说:“某些时候企业决策出现失误,作为当家人我要负责。但我不会因为一次失败而放弃整个公司的发展,今后公司还要不断进行探索,不断积累经验,壮大是我们的必然选择,也是唯一的选择。”
      而今,作为“香港华美”在内地两家代理商之一、湖南唯一的代理商,“源通”与“香港华美”强强联合,实现深度合作。2011年4月18日,罗建平正式成为香港华美集团、东莞欧丽沙公司股东、董事成员。
      在过去的一年多时间里,金融风暴席卷全球商贸市场,世界各国纷纷作出了抑制进出口的各种决策,国际贸易走势低迷。此种情况下,罗建平及时做出缩减外贸扩展内贸的决定,以保存实力,规避风险。罗建平说:“‘源通’永远不会放弃国外市场,待金融危机消退,时机成熟,我们将扩大对外多元贸易,把‘源通’真正做向世界!”
      而今,危机渐去,罗建平又开始忙碌起来,他在细心寻觅着对外商贸大才,为“源通”走向世界提纲挈领,继往前行。
  (四)莫谈成功,只谈价值
   “我永远不敢谈成功,只能说希望自己成为一个有价值感的人。”
                                                                             ——谈及成功,罗建平只谈人生价值。
     二十年孜孜不倦、兢兢业业的创业历程,见证了一个农村少年从打工仔逐步成长为商界精英的传奇故事。二十年间,迷茫、艰辛、执着、欣喜、失败、成功……对于不惑之年的罗建平,一切都历历在目,却从容如茶,淡然如水。
      对于成功,罗建平如此诠释:“无论做人做事都要追求一种价值感。在家里,我要做一个孝顺的儿子,一个称职的丈夫,一个让儿子敬佩的爸爸;在社会上,做一个有责任感的人;在朋友圈子里,做一个有信义的人;在生意场上,做一个有道德的商人。”
      行胜于言。一直以来,罗建平都是一个孝子。在他心目中,孝顺是一个人存在的根本价值。住在农村老家的母亲特别以这个儿子为骄傲,有了罗建平每个月寄回去的用不完的生活费,老人已经成了远近闻名的热心人,邻里乡亲急着用钱都会去找这位年逾古稀的母亲帮忙。“无论我的事业做到什么地步,我都是她老人家的儿子,只要她老人家高兴,要我怎样都行!”谈到自己的母亲,罗建平言语间充满柔情。
是的,中年时代的罗建平就是这样,稳重而不乏激情,果断而不失柔情,勤奋而知感恩。
      作为长沙慈善委员会理事,罗建平在创办公司之始就和长沙市第一福利院、二福利院、流浪儿童中心及长沙市多所优秀幼儿园建立起了慈善帮扶关系,先后累计捐赠价值50多励志元的食品和10多励志元的学生生活和学习用品。此外,在2008年的冰灾和汶川大地震期间,罗建平停掉手中的一切工作,亲自指挥员工运送食品、饮用水等物资到灾区,把生活必需品第一时间送到灾民手中。期间,“源通”累计捐款捐物达近百励志元,真真正正把“源通”的公益理念落到了实处。
      “我是从一个农村人走到今天的,很多人帮助过我,我十分了解这个社会上弱势群体的苦处,我希望自己能真正帮助到一些人,我会尽我所能,把这样的帮助一直做下去。”鉴于罗建平在慈善事业上默默的贡献,2005年中华爱国工程联合会授予他 “慈善之星”称号。
      工作之余的罗建平不仅热心公益事业,更让人肃然起敬的是,他没有被财货之余所迷惑,而是在事业有成之际选择回到学校继续读书。
      上个世纪70年代入学的罗建平小学只读了五年,初中读了两年,没有学过拼音。对于少年时代辍学,没能“指点江山,激扬文字”,罗建平甚感惋惜。与少年时的选择不同,现在,他是汉硕北大卓越管理EMBA总裁四班的班长。他说:“人活着就要不断学习,我要好好抓住这个机会把失去的东西弥补回来。”
      十年里,罗建平每年都会有二十几天时间呆在国外,目的是学习国外企业的管理模式和经营理念,如此不辞辛劳的奔波学习,全在于罗建平为公司的长远战略谋划:“‘源通’要做大、做强、做久就必须与国际接轨,与时俱进,走国际化道路。”
      最近,罗建平迷上了电视剧《解放》,他说:“做企业和打天下一样,要顺应民心,把民意作为企业经营的基础,只有如此,企业才能拥有长久的生命力,生生不息!”
 
      在“国家食品安全危机频出”“舌尖上的中国”等热门话题的今天,罗建平一直给记者传递着一个话题,那就是“健康与诚信”,正因为罗建平一直坚持着“健康与诚信”的运营理念,才会有今天源通进出口商贸公司以绿色、健康、环保为产品特色,把消费者健康权益放在首位的品牌影响,从而赢得了信赖,赢得了市场。
      此时,任何形容词加在这个“源通”人身上似乎都显得苍白无力,对于“源通”对于“源通”人,我们不能以停滞的眼光来看待,更不能以停滞的词汇来形容,因为“源通”在向前走,“源通”人在向前走,罗建平在向前走。
    “先做人,后做事,做企业我们要有良心。”一句话不多,或足矣!
罗建平语录:
      任何人都无法改变自己的起点,能改变的唯有转折点。只有把握好转折点,才能成就卓越的人生。
产品即人品。食品行业最需要的就是良心。
      某些时候企业决策出现失误,作为当家人我要负责。但我不会因为一次失败而放弃整个公司的发展,今后公司还要不断进行探索,不断积累经验,壮大是我们的必然选择,也是唯一的选择。
      我是从一个农村人走到今天的,很多人帮助过我,我十分了解这个社会上弱势群体的苦处,我希望自己能真正帮助到一些人,我会尽我所能,把这样的帮助一直做下去。

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